С термокружки за 1 800 ₽ после комиссии и логистики FBS на Яндекс Маркете остаётся 710 ₽, на Ozon — 734–759 ₽, на Wildberries — 925 ₽. Это расчёт по опубликованным тарифам площадок на 7 октября 2026 года, ещё до платы за приём денег от покупателя. Комиссия за такую кружку — от 43% до 52% цены, а итог заметно меняется от того, как быстро вы отгружаете заказы.
Ниже — расчёт на двух реальных товарах, отличия Маркета и результаты проверки 60 обложек с Wildberries по его правилам.
Коротко
- Базовая комиссия FBS за термокружку: Маркет — 50%, Ozon — 52%, Wildberries — 43%. За наушники — 45%, 47% и 35%.
- На наших двух товарах больше всего остаётся на Wildberries, Маркет и Ozon почти вровень.
- Все три площадки снижают комиссию за быструю отгрузку. На Маркете — до 7 процентных пунктов: с кружки остаётся уже 836 ₽.
- Плата за приём денег на Маркете — от 1,6% до 3,3% цены, в зависимости от того, как часто вы получаете выплаты. У Ozon и WB она идёт по тарифу банка.
- Из первых 60 обложек популярной выдачи WB по правилам Маркета однозначно нужно править 10. Чаще всего мешает обрезанный товар, а не надписи.
Сколько остаётся продавцу
Мы взяли два товара, которые продаются на Wildberries, и посчитали одну продажу по FBS: продавец и покупатель в Москве, товар без возврата, реклама и хранение не учитываются. Цена на всех трёх площадках одна, близкая к цене на WB 7 октября, чтобы сравнивались только удержания.
| Товар | Габариты упаковки | Цена |
|---|---|---|
| Термокружка Арктика 705-500, 500 мл | 8 × 24 × 8 см, 0,3 кг | 1 800 ₽ |
| Наушники Redmi Buds 6 Play | 10 × 10 × 3 см, 0,15 кг | 1 300 ₽ |
Отгрузка в базовом расчёте — без скидок и штрафов за скорость: на Маркете в среднем дольше 36 часов, на Ozon через 24–36 часов после заказа, на Wildberries позже 18 часов, но в срок.
Сколько остаётся после комиссии, логистики, обработки отправления и доставки покупателю:
| Товар | Яндекс Маркет | Ozon | Wildberries |
|---|---|---|---|
| Термокружка, 1 800 ₽ | 710 ₽ | 734–759 ₽ | 925 ₽ |
| Наушники, 1 300 ₽ | 558 ₽ | 570–595 ₽ | 791 ₽ |
Из чего складываются удержания на примере кружки:
| Статья | Яндекс Маркет | Ozon | Wildberries |
|---|---|---|---|
| Комиссия | 900 ₽ (50%) | 936 ₽ (52%) | 774 ₽ (43%) |
| Логистика | 100 ₽ | 95 ₽ | 91 ₽ |
| Обработка отправления | — | 10 ₽ | 10 ₽ |
| Доставка покупателю | 90 ₽ | 0–25 ₽ | входит в логистику |
| Остаётся продавцу | 710 ₽ | 734–759 ₽ | 925 ₽ |
Откуда цифры:
- Маркет. Ставки — из таблицы тарифов, действующей с 1 сентября 2026 года. Комиссия считается от вашей цены, «даже если Маркет сделал скидку или покупатель использовал баллы Плюса». Логистика FBS стоит 92 ₽ за первый литр и 8 ₽ за каждый следующий, объём округляется вверх до целого литра. Доставка покупателю — 5% цены, но не больше 1 000 ₽.
- Ozon. Комиссии — из действующего прайса с 7 октября. Логистика по Москве — 84 ₽ для упаковки 0,2–0,4 л и 95 ₽ для 1,5–1,75 л. При поштучной приёмке в сортировочном центре Ozon берёт ещё 10 ₽ за отправление. За доставку до покупателя силами партнёров он удерживает фактическую сумму, но не больше 25 ₽, поэтому в таблице диапазон.
- Wildberries. Ставки — из таблицы, действующей с 7 июля, на неё ссылается оферта от 1 октября. Логистика считается по литрам с коэффициентом 170%: 44,20 ₽ за наушники и 90,96 ₽ за кружку. Сдача в пункт приёма — 10 ₽ за штуку в пределах первых 500 товаров в сутки.
В расчёт не вошла плата за приём денег от покупателя. Маркет берёт 0,12 ₽ за каждый артикул в заказе и от 1,6% до 3,3% цены. Ozon и Wildberries удерживают её по тарифу банка, который принял платёж, и единой ставки не публикуют. С платой 1,6% на Маркете остаётся 681 ₽ за кружку и 537 ₽ за наушники — столько же показывает калькулятор Маркета.
Вывод верен для этих двух товаров. В других категориях разрыв другой: у футболок комиссия на Маркете — 50%, на Ozon — 52%, на Wildberries — 48%, то есть WB дешевле Маркета уже на 2 пункта, а не на 7. Перед выходом посчитайте свой товар в калькуляторе Маркета и сравните с отчётами Ozon и WB, где видны ваши реальные удержания.
Быстрая отгрузка снижает комиссию
Скидку за скорость FBS дают все три площадки, но считают её по-разному.
| Площадка | Условие | Что меняется |
|---|---|---|
| Яндекс Маркет | Отгрузка в среднем до 28 часов | −7 п. п. комиссии |
| До 36 часов | −4 п. п. | |
| Ozon | Первый рекомендованный слот, первые 12 часов | −3% цены |
| Второй слот, следующие 12 часов | −2% цены | |
| Позже 36 часов | штраф 1%, позже 48 часов — 2% | |
| Wildberries | Передача заказа за 13 часов | −5% цены |
| За 18 часов | −3,5% цены |
Пороги 28 и 36 часов показывает калькулятор Маркета. По объявлению Маркета от декабря 2025 года считается среднее время отгрузки за последние семь дней, а не каждый заказ. На Ozon нужно попасть в рекомендованный слот, который показывает кабинет. Эти условия Ozon действуют до 18 ноября, а с 19 ноября он вводит сбор за увеличенное время на отгрузку. На Wildberries считается время от покупки до передачи конкретного заказа, скидка не действует для сверхгабаритных товаров.
С максимальной скидкой с кружки на Маркете остаётся 836 ₽, на Ozon — 788–813 ₽, на Wildberries — 1 015 ₽. С наушников — 649 ₽, 609–634 ₽ и 856 ₽. Если на Маркете уложиться только в 36 часов, остаётся 782 ₽ и 610 ₽. Быстрая отгрузка добавляет на Маркете больше всего: семь пунктов от комиссии в 50% — это 126 ₽ с кружки.
Плата за приём денег и график выплат
| Площадка | Как часто приходят деньги | Плата за приём денег |
|---|---|---|
| Яндекс Маркет | Ежедневно или раз в неделю с отсрочкой в 1, 2 или 4 недели | 3,3%, 2,8%, 2,3% или 1,6% цены |
| Ozon | Раз в неделю: продажи учитываются 14 дней, деньги приходят в ближайшую среду | По тарифу банка; ускоренные выплаты — платная услуга |
| Wildberries | Отчёт раз в неделю, выплата по заявке в течение 7 рабочих дней, от 500 ₽ | По тарифу банка |
Маркет связал плату за приём денег с графиком выплат. Чем быстрее хотите получать деньги, тем больше платите: разница между ежедневными выплатами и отсрочкой в четыре недели — 1,7% цены, на кружке это 31 ₽ с каждой продажи. Если при подключении график не выбрать, по договору действует отсрочка в четыре недели и ставка 1,6%. Условия Ozon — в договоре для продавцов, Wildberries — в главе 5 оферты.
Чем Маркет устроен иначе
Общих карточек больше нет. В феврале 2025 года Маркет их отменил: «Теперь продавцы сами решают, какой контент размещать на карточках». Можно скопировать чужую карточку как основу, но копия будет вашей, без чужих отзывов и баллов качества.
Карточку оценивают по 100-балльной шкале. Маркет советует держать качество на уровне 80 баллов и выше. Больше всего дают фото — 35 баллов, из них 24 за хорошее первое фото. Название и описание дают 30 баллов, характеристики и бренд — 27, видео — 8.
Новичку дают 10 000 бонусов на продвижение. Это не деньги на счёт и не скидка на комиссию. Бонусы оплачивают буст продаж в течение 30 дней, с вас остаётся 1 ₽ за каждый артикул в доставленном заказе.
Новый товар проверяют до шести часов. Так написано в инструкции по добавлению товаров. Документы на товар Маркет проверяет отдельно, как этого требует закон о платформенной экономике, — подробно мы разбирали это в отдельной статье.
Отгружать по FBS нужно не меньше пяти дней в неделю. Это требование из описания моделей работы.
Мы проверили 60 обложек с Wildberries по правилам Маркета
7 октября мы взяли первые 20 товаров в выдаче Wildberries для Москвы по запросам «термокружка», «футболка женская» и «беспроводные наушники», отсортированной по популярности. Каждое первое фото проверили по требованиям Маркета к изображениям. Проверял один редактор, и это наша сверка с правилами, а не решение модерации Маркета.
Однозначно править пришлось бы 10 обложек из 60:
| Причина | Обложек |
|---|---|
| Товар обрезан краем кадра | 7 |
| «Идеальное» в надписи | 2 |
| «Оригинал» в надписи | 1 |
| Сравнение с другим брендом («в стиле…») | 1 |
| Футболка показана со спины | 1 |
Причин 12, потому что у двух обложек их по две. Из 10 обложек пять — футболки, пять — наушники, у термокружек однозначных нарушений нет. Остальные 50 мы не считаем ни нарушающими, ни прошедшими: почти у всех спорна доля товара в кадре, о ней ниже.
Инфографику Маркет не запрещает. Надписи про объём, время работы или материал можно оставить. Запрещены оценки («хит», «лучший», «идеальный»), «оригинал», сравнения с другими товарами, цены, скидки, контакты и водяные знаки — на всех фото, а не только на обложке. Wildberries тоже запрещает маркетинговые надписи вроде «Топ продаж», так что разница меньше, чем кажется.
Главное требование к обложке — товар лицом, целиком и не меньше чем на двух третях кадра. Как мерить эти две трети, Маркет не объясняет. В его же гиде по фото одежды в пример ставят снимки, где футболка на модели занимает меньше. Поэтому мелкий товар под крупным заголовком мы в нарушения не записали. Если хотите перестраховаться, увеличьте товар на обложке для Маркета.
Обрезанный товар — самая частая проблема, и её не исправить, просто уменьшив картинку: нужен кадр, где товар виден целиком. Маркет показывает фото в поиске в формате 3 × 4, как WB и Ozon, поэтому обложку для Маркета можно сделать в Sellveno из тех же снимков: сервис не перерисовывает товар. Поставьте на обложку кадр с товаром целиком и уберите с плашек оценочные слова, оставив факты. Какие надписи работают, а какие нет, — в статье об инфографике на карточке.
Как перенести каталог с Ozon и Wildberries
Заводить карточки заново не нужно. В кабинете Маркета есть импорт с других маркетплейсов: «Товары → Каталог → Загрузить и обновить → С другого маркетплейса».
- Создайте ключ API на исходной площадке. На Ozon — в «Настройки → Seller API», тип «Admin Read only». Ключ действует шесть месяцев, потом его нужно заменить. На Wildberries — в «Настройки → Доступ к API», один ключ на категории «Контент», «Маркетплейс» и «Цены и скидки», уровень «Только чтение».
- Запустите перенос товаров. Маркет копирует характеристики и фото, цены — если вы это выберете. Характеристики, которых на Маркете нет, он пропускает.
- После товаров перенесите остатки. Один склад Маркета можно связать только с одним складом другой площадки.
Товары сопоставляются по артикулу: на Ozon — по offer_id, на Wildberries — по артикулу продавца и размеру. Если товар уже есть на Маркете под другим артикулом, импорт создаст дубль.
Импорт запускается раз в сутки, и можно выбрать, чьи данные важнее — Маркета или другой площадки. Если вы переделали обложки под Маркет, проверьте, не заменит ли их следующее обновление. И предупреждение из справки: прежде чем скрыть или удалить товар на другой площадке, обнулите его остаток, иначе на Маркете его продолжат заказывать.
Частые вопросы
Какая комиссия на Яндекс Маркете для продавцов?
Комиссия зависит от категории и модели работы. На FBS с 1 сентября 2026 года она составляет, например, 50% для термокружек и футболок и 45% для наушников. Для товаров ценой 300 ₽ и меньше и объёмом до 5 литров до конца 2026 года действует специальный тариф 42% — вместо любых других скидок на размещение. Точную ставку для своего товара проще всего узнать в калькуляторе Маркета.
Можно ли продавать на Яндекс Маркете самозанятому?
Да, но только товары собственного производства. Нельзя продавать продукты питания, товары, которым нужна сертификация или маркировка, и уценённые товары, например бывшие в употреблении. Покупатели — только физические лица, доступны модели FBS, DBS и Экспресс. Кабинет нужно связать с «Моим налогом».
FBS или FBY для старта?
На FBS товар хранится у вас, вы собираете заказы и отгружаете их не меньше пяти дней в неделю. На FBY Маркет берёт на себя всё — от хранения до доставки, но самозанятым эта модель недоступна. Если вы уже работаете по FBS на Ozon или Wildberries и успеваете отгружать в среднем за 36 часов, на FBS Маркета можно получить скидку за скорость. FBY удобнее, когда своего склада и людей на сборку заказов нет.
